Нажмите, чтобы увеличить
К сожалению, это книга так хорош, что его уже разобрали! К счастью, у нас есть сотни других книг
104,500 сум

В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

Автор
Игорь Пылаев
Переводчик
Издательство
Питер
Год выпуска
1-е издание, 2018
Тип обложки
Твердый переплет
Вид бумаги
Офсетная
Язык издания
Русский
Формат издания
60x90/16
Количество страниц
240
Возрастные ограничения
Страна производитель
Россия
Вес в упаковке, г
895
Артикул
166
Аннотация к книге
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг - это "так сложно!". Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей… А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали - мы среагировали. Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата - обращайся к его базовым инстинктам. И не нужно морочить голову ни себе, ни людям! В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. Игорь Пылаев - опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии "Менеджер мафии" и настольной книги беспринципного пиарщика "В объятиях PR, или Когда клиент готов на все".